岗位职责： 1.深度挖掘政企客户（政府、公安、交通等）的物联网业务痛点，引导需求并制定技术方案； 2.输出可行性研究、立项报告、初步设计等文档，确保方案符合行业规范与客户预期； 3.主导项目售前阶段，包括技术交流、招投标、讲标演示等，协调资源推动方案落地； 4.识别并管控项目风险（如需求变更、资源冲突），确保售前到实施的顺利过渡； 5.分析竞品方案、行业政策及技术趋势（如5G、AIoT），优化解决方案竞争力； 6.提炼客户需求变化，为产品迭代提供市场侧输入。 任职要求： 1.3年以上物联网/ICT行业经验，3年以上政企项目售前或项目管理经验； 熟悉政企行业（如运营商、物联网、具身智能、低空经济等）者优先； 2.精通物联网架构、云计算等技术； 3.逻辑清晰，能独立完成高质量技术方案及投标文件； 4.擅长识别项目风险点，制定应对策略并推动执行； 5.跨部门协作能力强，能高效整合技术、销售、运营资源。